Influencer-Vertrag Muster: Kennzeichnung, Rechte, Honorar

Was vor der Veröffentlichung geregelt sein sollte

Der „Influencer-Kooperationsvertrag“ von QuoteBill regelt diese Punkte, jeweils mit einer Lücke für Ihren Wert:

• Inhalte: jeder Beitrag mit Plattform, Konto, Format und, wo es darauf ankommt, Mindestlänge.
• Freigabe: ein Entwurf spätestens 5 Tage vor dem Termin, Freigabe oder einmalige Änderungswünsche innerhalb von 3 Werktagen, danach gilt Schweigen als Freigabe.
• Veröffentlichung: die Termine und eine Verweildauer von mindestens 90 Tagen, in der ein Beitrag nicht gelöscht oder wesentlich geändert wird.
• Kennzeichnung: in jedem Beitrag deutlich erkennbar, und dafür verantwortlich ist der Creator.
• Nutzungsrechte: wo und wie lange das Unternehmen teilen darf, und dass bezahlte Werbung eine eigene Vergütung braucht.
• Exklusivität, Berichte, Vergütung, Absage und das Recht des Creators, eine Aussage zu verweigern, die er für unwahr hält.

Kennzeichnung: Werbung muss als Werbung erkennbar sein

In Deutschland steht der Kern in § 5a Abs. 4 UWG, nachgelesen am 7. Oktober 2026. Unlauter handelt danach auch, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht, sofern er sich nicht unmittelbar aus den Umständen ergibt und das Verschweigen geeignet ist, Verbraucher zu einer geschäftlichen Entscheidung zu veranlassen, die sie sonst nicht getroffen hätten. Bei einer Handlung zugunsten eines fremden Unternehmens fehlt ein kommerzieller Zweck nur, wenn man dafür kein Entgelt und keine ähnliche Gegenleistung erhält oder sich versprechen lässt; dass eine Gegenleistung geflossen ist, wird vermutet, bis man glaubhaft macht, dass es keine gab.

Erreicht ein Beitrag ein Publikum in den USA, hilft der Leitfaden „Disclosures 101“ der Federal Trade Commission. Danach ist jede finanzielle, berufliche, persönliche oder familiäre Beziehung zur Marke offenzulegen, auch kostenlose oder vergünstigte Produkte. Die Angabe gehört zur Empfehlung selbst, gut sichtbar und nicht erst hinter „mehr“; klare Wörter wie „ad“ oder „sponsored“ reichen, vage Kürzel wie „sp“ oder „collab“ nicht, und sie steht in derselben Sprache wie die Empfehlung. Im Video gehört sie ins Video, am besten gesagt und eingeblendet, im Livestream wiederholt. Das Muster überlässt die Kennzeichnung dem Creator nach den Regeln dort, wo die Inhalte gesehen werden, nennt als Beispiel ein sichtbares „Werbung“ am Anfang, und das Unternehmen kann eine Korrektur verlangen.

Nutzungsrechte: Teilen ist nicht Werben

Im Muster bleibt das Urheberrecht beim Creator. Das Unternehmen darf die Inhalte ab Veröffentlichung 12 Monate lang unter Nennung des Creators auf eigenen Social-Media-Konten und der eigenen Website teilen, erneut veröffentlichen und einbetten. Jede weitere Nutzung braucht die Zustimmung des Creators in Textform und eine gesonderte Vergütung: bezahlte Werbung, Boosting oder Whitelisting, die Nutzung im Handel oder in Druckerzeugnissen und Bearbeitungen über Zuschneiden und Skalieren hinaus. Name, Bild und Stimme des Creators verwendet das Unternehmen nicht außerhalb der Inhalte.

Will das Unternehmen einen Beitrag als bezahlte Anzeige schalten, tragen Sie Plattform, Zeitraum und Betrag vor der Unterschrift in die Preisaufstellung ein; dieses Recht ist oft mehr wert als der Beitrag selbst.